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五月国际娱乐:浅谈农机市场的跟风、跟赢和跟优

作者:admin 日期:2019-03-03 分类:未分类

最近,五月国际娱乐q16332:用了多天时间走访了连云港、淮阴、南通、盐城等苏北农机市场。总体来看,人们业已从欢乐祥和的春节氛围中走出来,市场销售应有的竞争气息逐步恢复。同往年稍有不同的是——往年过了正月十五元宵节,道友们都会准备一些大型的促销活动,而今年却是出奇的安静!

五月国际娱乐:浅谈农机市场的跟风、跟赢和跟优

  市场越冷清,农机人对一号文件的精神期昐越明显,渴望从中获得更多的有利于农机人发展的政策信息和政策依据,以作为继续咬牙干下去的希望和寄托。农机工作是三农工作中不可或缺的一部分,农机红利政策扶持力度不断向纵深推进,农机人也从表面平静中,看到农机市场在无序的竞争中不断规范化,制度也在不断完善。具体表现在:

  一、跟风不跟路

  农机人最大的能力是跟风。比如说:你搞小马大标,很快市场上处处可见小马大标;你说无人机赚钱,那很快,处处可见无人机的身影;你说烘干机补贴高,利润大,处处可见烘干机,甚至泛滥成灾。

  跟风是农机人的长处,也是农机人求存的一种本能。就说小马大标,生产企业固然有一定的责任,而负责审核的相关部门难道就没有一点点值得反思的地方吗?相关手续是谁发放的?为何都要等到市场上闹出事来,才去管,才去问,才去查,才去改?

  政策和策略是农机人的生命,秋后算账成为传统的处罚手段,这就是问题的根本所在。如果我们的专家与决策者们,能够对去几次农机市场现场,而不是刻意地去开个什么座谈会,做个形式,走个过场,笔者相信就不会有那么多的怨声载道。

  我们应该相信农机补贴政策,该政策对农机市场的飞跃发展,确实起到了锦上添花的作用。但是,农机购置补贴操作程序存缺,就笔者居住的省份,还有一些县区国补资金当年的不能兑现,三年前的还没有兑现,代理商大气不敢出,小气不敢喘,的确让一部分人掉进了代垫资金的深渊。

  农机生产企业产能过剩问题,严重影响了生产企业的存活,很多农机生产企业在亏损中苦苦挣扎,资金链断裂是迟早的事。只是,等到撞上南墙,有的人回头,也有不怕死想强行穿墙而过的!

  在走访的农机代理商中,凭直觉有40%的同行在无奈中等待关门歇业。当然,也有少数代理商感觉不错,从交流的过程中发现,他们对农机市场有足够的信心,他们有思想、有见地、有目标。

  如何做到跟风不跟路,不是每一个农机人能做到的。什么是跟风不跟路?对自己有正确的评估,无人机有几个代理商赚钱的?烘干机又有几个厂家与代理商发财的?除了惹上官司而外,什么也没有得到。只要是赊账经营的,无论是生产企业,还是流通企业,前景都不被看好。所以,凡是进退有余的企业,他们都能把控市场,精控库存,谢绝赊账,做到了跟风不跟路。

  二、跟赢不跟输

  跟赢不跟输,听起来好像不太仗义,说难听点好像是不道德。其实,笔者这里讲的跟赢不跟输,无论是农机生产企业还是农机流通企业,对自己合作伙伴要不断刷新,不停地末位淘汰,千万别在一棵树上吊死,千万别搞专营,自己把自己捆死。

  在爱情婚姻里崇尚专一,但在商场上,也许寸步难行。在调研中,笔者遇到一位老友,专营单一品牌,但结果却差强人意,当下可以说是度日如年。任何事情都有一个过程,人生亦如此。从幼儿期,少年期,中年期到老年期,农机产品也是如此,事不同理同,老农机人对此体验较深。碧浪收曾经红极一时,福田收曾经稳居霸主地位,星光收曾经是一枝独秀,沃得收活在当下,无人可比成为行业领军产品。笔者相信下一个品牌,同样在不断的拼杀中诞生。

五月国际娱乐:浅谈农机市场的跟风、跟赢和跟优

  没有永远的赢家,没有永远的常胜将军,农机产品在不断的变革中,在不断的创新中,在不断的洗牌中前赴后继,跟赢不跟输的道理就在其中。如果笔者坚守其中任何一个产品实行专营,终局就是一个时代英雄而已。专营使笔者失去了很多合作机会。同样双赢使笔者在前行中找到自我,笔者始终遵循一个原则——东方不亮西方亮。实践证明,笔者数年的坚持还是有一定成效的。

  一路调研,一路总结,一路分享。农机人的路有千万条,成功的路我相信只有一条,那就是——灵活机动,眼光独到,抓住契机,守法经营!

  前几天在网上拜读了一篇“提升六个经营能力”的文章,其实这些都是故弄玄虚!没有市场,没有客户,再多的经营力也等于零。农机人,应该懂得尊重,懂得舍弃,懂得规避风险,并能抓住机会与机遇,就足够了。把高深的大学课程对农机人讲,尤其是流通企业的人来说,是没有任何效果的。但精控库存对生产企业与流通企业来说都十分重要,发展适销对路的产品是企业生存发展的法宝。

  三、跟优不跟劣

  这里讲的“优劣”,除了产品质量的优劣外,还包括合作者的品行优劣,以及面对的客户群体。一个优秀的经营者,不但有稳定的品牌形象,还会有一个优秀的营服团队,有相对固定的品牌客户市场。凡是一年换一次代理商的企业,一年换一个产品的代理商,他们的共性,就是——形象差、信誉差、产品差,服务差。只能是靠打一枪换一个地方,靠“游击战”生存,靠“地道战”黑里来黑里去。

  近期笔者在接待一些回头客时,用他们的话说,“买了一台某牌大拖,价格优势的确让人心动,但买回去使用时,罪没有少受,不用不坏,一用到处都是毛病,现在我知道一分钱一分货才是硬道理。产品质量差就算了,连一个配件都没有,买机时比“婊子”还热情,钱到他们手,就变成天王老子了!”这番话,话糙理不糙。洗牌后的农机市场,人们对品牌意识越来越被重视。所以跟优不跟劣是每个企业,相互依存、相互理解、相互支持的必备条件之一。

  我不清楚一个企业裁员与一个企业不断有人辞职有何区别。笔者认为,末位淘汰是奖勤罚赖的一种手段,裁员是一个企业减负的一种途径,一个企业里有人不断辞职,就不是一般的管理与企效问题了。应该说这些员工对企业已经没有依存的必要,或者说看不到企业的发展希望,也是他们选优弃劣的正常反应。

  以上观点并不全面,也无法让道友们一致认同,但有一点大家应有同感——跟风、跟赢、跟优是农机人永恒不变的主题,也是经久不衰的致胜法宝!

  文章作者:五月国际娱乐注册


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